杀青后的两天,羡鱼和金智媛终于过上了难得的“二人世界”。
上午睡到自然醒,阳光透过窗帘缝隙洒进来,羡鱼睁开眼就能看到金智媛安静的睡颜,睫毛在眼睑下投出浅浅的阴影。
她忍不住伸手戳了戳她的脸,被金智媛闭着眼拍开手,嘟囔一句“别闹”,翻个身继续睡。
中午窝在沙发上看电影,羡鱼挑片子,金智媛挑位置——整个人缩在她怀里,脑袋枕着她胸口,羡鱼一手搂着她,一手拿着遥控器。
看的是《爱在黎明破晓前》,看到一半羡鱼开始吐槽:“这俩人走一路聊一路,不累吗?”金智媛抬头瞪她,她立刻闭嘴,低头亲她额头。
下午一起去超市买菜,羡鱼推着购物车,金智媛在前面挑挑拣拣,时不时回头问“这个吃不吃”“那个要不要”。
羡鱼一律点头,最后购物车堆成小山,结账时金智媛看着账单瞪她:“你点头的时候能不能想想冰箱装不装得下?”
羡鱼无辜眨眼:“我光顾着看你了。”
晚上金智媛下厨做简单的韩式拌饭,各种蔬菜码得整整齐齐,上面卧一个溏心蛋,红彤彤的辣酱拌开,香得羡鱼在旁边转圈。
她负责洗碗,洗着洗着就凑过去偷亲,金智媛躲不开,最后被他追到角落里,笑得喘不过气。
日子甜得发腻。
羡鱼甚至开始幻想“就这样躺平到明年”。
结果第三天中午——
门铃响了。
羡鱼穿着宽松的家居服,头发乱翘,像刚从被窝里爬出来的一团毛球,抱着抱枕晃晃悠悠去开门。
门外站着崔民贞。
一身干练的米色风衣,妆容精致,手里提着两个购物袋,笑得像个没事人。
羡鱼愣了两秒,脑子还没完全开机。
“崔民贞?你怎么有空来找我玩啊!!!”
崔民贞直接挤进来,动作熟练得像回自己家,把购物袋往茶几上一放,整个人往沙发上一瘫。
“找你不行么?找你出来透透气!!!”
金智媛从卫生间探出头,看到崔民贞,表情瞬间从温柔切换成警惕,眼神像扫描仪一样上下打量。
“……欧尼,她是谁?”
羡鱼赶紧解释,手忙脚乱地比划:“我堂妹!崔民贞!别紧张,她不咬人。”
崔民贞冲金智媛甜甜一笑,眼睛弯成月牙:“嫂子好~”
金智媛:“……”
这一声“嫂子”叫得太自然,自然到她都不知道该怎么接。
财阀家的人果然没有秘密!!
羡鱼把崔民贞按到沙发上坐下,自己坐她对面,抱着抱枕盘着腿,一副“审问”的架势。
“我靠查我?”
“我也一样没有什么秘密!”
羡鱼一听行吧!财阀家果然没有什么秘密啊!
“大伯怎么样了?”
崔民贞叹气,整个人往沙发里陷进去。
“还能怎么样?天天耳提面命。公司里学得差不多了,他突然给我一笔钱,说让我自己创业练练手。”
羡鱼挑眉,有点意外:“给你钱?这不挺好的么?”
崔民贞苦笑,揉着太阳穴。
“好是好,但要求也高。SK的生意你知道,从半导体、能源化工主体,到下面一堆营销服务、金融、汽车、It、物流、建筑……我爸的意思是,让我从小生意练起,别一上来就想碰核心产业。先拿笔钱试试水,能做成再说。”
羡鱼点头,若有所思。
“那你想干什么?我这食品生意跟你家比不了,你上我这儿取经也白费啊!”
崔民贞眼睛一亮,像发现了什么宝藏。
“又没说要赚多少钱,只是想看看我们的眼光如何!!”
羡鱼笑,下巴微抬。
“眼光?那我有啊!!!”
崔民贞立刻坐直,整个人往前倾,一副洗耳恭听的架势。
“欧尼你说!”
羡鱼靠在沙发上,抱着抱枕,开始一股脑儿倒货。
她其实不懂怎么写商业计划书、怎么融资、怎么拉团队、怎么算RoI——她原来就是个厨子,顶多现在是个会做饭的老板。
但她见识过啊。
互联网那套东西,自己没吃过猪肉,但是看过猪跑啊!
“现在韩国移动支付其实已经有了,但还没真正普及,对吧?Kakaopay、Samsung pay、Naver pay……用户习惯还没完全养成。大部分人还是掏卡或者现金,对吧?”
崔民贞点头,眼睛已经开始放光。
“对,现在大家还是习惯刷卡或者现金,移动支付使用率不到40%。”
羡鱼手指在空气里比划,像在画一幅蓝图。
“那就从这儿切入。先做移动支付的普及和场景渗透。手续费低到离谱,甚至前半年免手续费,吸引小商户接入。便利店、小饭店、路边摊……谁接入谁省钱,口碑一传开,用户自然就跟着来了。”
崔民贞眼睛亮了,呼吸都急促了点。
“然后呢?”
羡鱼继续,越说越来劲。
“支付有了,接下来就是生态。外卖软件——现在韩国外卖市场还很零散,基本都是餐厅自己送或者几个小平台,配送费贵、速度慢。做一个主打‘超快配送+低配送费’的平台,骑手补贴拉满,先把用户和商家都圈进来。用户一多,商家就多;商家一多,用户更多——正循环。还有打车软件。”
崔民贞疑惑:“车软件呢?”
“对,现在虽然有,但是都没做大,重点是安全和准时。韩国出租车市场乱,拒载、绕路、不打表——女性用户痛点特别大。做女性专属叫车、实时位置共享、紧急求助按钮、司机背景审查……这些功能一上,用户黏性就有了。谁不想坐个放心车?”
崔民贞呼吸都急促了,手指攥紧沙发垫。
“还有共享充电宝?”
羡鱼把自己知道的都说了出来。
“这个最容易上手!线下铺设成本不高,但复购率极高。选址地铁站、咖啡厅、大学、商场……先铺开,再收割。名字可以叫‘charge mate’,每半小时收费低一点,但用户量一上来,流水就恐怖。一个充电宝成本几十块,租出去几十次就回本,后面全是利润。”
崔民贞:“还有呢?”
羡鱼眼睛发光,像两个小灯泡。
“网红直播带货!韩国直播电商现在还处于早期,基本都是电视购物那套,年轻人根本不看。找几个小网红先试水,主打‘实时互动+限时秒杀’,气氛搞起来,再慢慢扶持头部主播。供应链你家有资源,直接对接工厂,压缩成本,利润空间巨大。而且直播带货这事,有瘾——用户看了就想买,买了还想看。”
崔民贞听得眼睛越来越亮,像被点燃的小火苗,整个人都在发光。
羡鱼越说越起劲,手舞足蹈。
“这些东西连在一起,就是一个超级App。支付是底层,外卖、打车、充电宝、直播带货是场景。用户进来一次,就离不开——点外卖用这个,打车用这个,借充电宝用这个,看直播还在这上面。数据一多,后期还能做广告、金融、小额贷款……全闭环。用户画像、消费习惯、信用评估——全是钱。”
崔民贞深吸一口气,像是要把这些信息都吸进脑子里。
“欧尼……你这脑子……”
羡鱼耸肩,一脸无辜。
“我就是随便想想。剧本怎么写、怎么融资、怎么拉投资、怎么招人、怎么搞技术,我还真不知道。”
崔民贞却认真点头,表情严肃得像在签合同。
“够了。思路够了。剩下的我来。”
她忽然站起来,扑过来抱住羡鱼,抱得紧紧的。
“欧尼,谢谢!”
羡鱼被抱得一愣,手都不知道往哪放。
“谢啥?”
崔民贞松开她,眼睛亮晶晶的,像藏着两颗星星。
“回头我给你一半股份!”
羡鱼立刻接话,反应比谁都快:“不用太多,51%就行!!!”
崔民贞无语,翻了个大大的白眼。
“……我干活,公司还得是你的呗!!!”
羡鱼坏笑,嘴角勾起熟悉的弧度。
“那必须的。毕竟眼光是我提供的。”
崔民贞翻了个白眼,临走前,又抱了抱金智媛,抱得自然又亲热。
“嫂子,欧尼就拜托你了~”
金智媛:“……嗯。”
门关上。
别墅恢复安静。
阳光从落地窗洒进来,在地板上铺出一片金黄。
金智媛看着羡鱼,似笑非笑,眼神有点复杂。
“你刚才那套商业理论……从哪儿学的?”
羡鱼躺回沙发,脑袋自然而然枕在她大腿上,整个人软成一团。
“我是天才。”
金智媛手指插进她短发,轻轻揉着,指腹摩挲过头皮,舒服得羡鱼眯起眼。
“没想到你还挺有想法。”
羡鱼闭眼,舒服地哼哼,像只被顺毛的猫。
“我想法多着呢。”
羡鱼低头亲她,先是额头,再是鼻尖,最后落在嘴唇上。
轻轻的,软软的,带着笑意。
房间里笑声响起。
窗外,梨泰院的夏末阳光洒进来。
暖得像化开的糖。
崔民贞的创业梦。
羡鱼的“精神股东”生涯。
好像都刚刚开始。