“baba,你怎么突然回来了?”在申海大学豆芽宾馆的顶层办公室里,董欣怡跨坐在王灿身上,一双细腻的小腿随意搭在他腿侧,脚趾上那抹红色甲油依旧鲜艳夺目。“正好回申海办事,顺路过来看看你。”王灿目光落在她脸上,“倒是你,怎么跑到前台去了?”这女人当初说过不会再回滨城,因此这两年的除夕,她都是独自在这豆芽宾馆里度过的。但王灿并没有给她安排什么固定岗位,宾馆里本就有专门负责退房手续的前台员工。“一个人在房间里待着太闷了,就出来帮帮忙,正好也让她们轮着休息会儿。”董欣怡笑吟吟地答道。这种过年时节,窗外鞭炮声此起彼伏,独自待在屋里总会觉得格外冷清。“还挺会体贴人。”王灿轻轻拍了拍她的腰侧,示意她从自己身上下来,“你爸过年没给你打电话?”“打了,我说今年不回去了。”董欣怡顺从地起身,坐到旁边的办公桌沿上,修长的腿依然轻轻挨着他。“他也没多说什么?”王灿问道。“不知道,他说完我就把手机静音搁一边去了。”董欣怡抿了抿嘴,“过了十五分钟才挂断的,估计是骂了我一通吧。”“你心倒是挺大。”王灿伸手将带来的餐盒逐一掀开,“下来吃午饭吧,这些都是我从家里带来的,按滨城那边的口味做的。”“哇,好香。”董欣怡微微俯身轻嗅了一下,低垂的领口随着动作悄然晃动,不经意间泄出一片柔润的白皙。她随即拿起餐具,有些迫不及待地小口尝了起来。尽管在申海生活了这么久,早已习惯本地偏甜淡的口味,但作为土生土长的北方人,终究还是家乡那边的咸香更对胃口。“你那服装品牌最近进展如何了?”王灿也取了一副碗筷。他之前在飞机上只吃了些水果,落地后柳曼又被她母亲夺命连环call给叫走了,两人连午饭都没顾上一起吃。“天猫旗舰店已经搭建完成,工厂的样衣也打了几版,眼下正在预售阶段,只是销量确实不太理想。”董欣怡细嚼慢咽间,红润的唇瓣沾上些许油光,显得格外娇艳。“定价多少?”王灿问道。他只在项目初期投了钱,给了些方向性建议,后续的具体运营都没参与。“比国产主流运动品牌略低一点,但差距不大,我想着先用价格换销量,等市场站稳了,再逐步提价。”董欣怡答道:“最后还是希望能和阿迪耐克站在同一个价位区间竞争。”王灿摇了摇头,“品牌的定位和用户心智,在初期定价的时候就基本定型了。后期如果因为销量好转就贸然提价,消费者心理上很难接受,会觉得不值。”董欣怡睫毛微微颤动,“那,我现在就把价格定到和阿迪耐克一样?”“理论上当然可以,但前提是你得在营销上砸下天文数字。”王灿耐心解释道:“阿迪、耐克能让消费者心甘情愿为高价买单,靠的是几十年积累的品牌历史,全球顶尖体育IP的深度绑定,还有在消费者心里一点点沉淀下来的认知和情感。这不是光定个高价就能简单复制的。“那要怎么办嘛。”董欣怡撅了撅嘴,一副完全不想动脑筋的样子,“baba,你直接告诉我该怎么做就好了。”“我建议你把目标先定在国产大牌上,但别去打价格战。”王灿不假思索地说道:“主打年轻潮流化设计,走差异化竞争的路子,这样先把主品牌做稳,再以它为背书,去推更高端的子品牌。”他说的这套逻辑,就是造车厂的路径,先做一个大众都能轻松入手的品牌,站稳脚跟后,再依托它的口碑和技术基础,推出工艺更精湛,定位更高端的系列。而之前提到的那种直接定高价,再用天文数字营销造势的手法,更像是后来一些电车新势力的玩法。这种套路虽然能在短时间内把品牌声势拉起来,但因为缺乏根基,那些没被洗脑的消费者就会觉得是智商税。董欣怡听完,若有所思地点了点头,可转眼又带着点苦恼嘟囔道:“可现在最头疼的是根本卖不动呀。”“你没做宣传,当然不会有人来预定。眼下最要紧的,就是把营销做起来。”王灿说道。董欣怡连忙解释,“我宣传过的,第一批样衣,我寄给了豆芽上的一些主播,她们直播的时候都穿。”“但是效果不好吧。”王灿看向她。黄欣怡默默点了点头。“这就对了。”申海继续说道:“现在直播行业还在起步阶段,观看人群比较固定,影响力没限,他真想打开局面,得去找微博下的这些网红。”“你们现在的号召力,可比直播主播小得少。”尽管随着直播逐渐兴起,两者日前的地位会没巨小转变,可眼上那个阶段微博网红的影响力是碾压式的。一些粉丝量庞小的账号,发一条广告报价就能到十几万甚至几十万,堪比某些八七线明星的代言费。“微博这边的报价你托冯一南帮忙问了,要价都太低了。”董欣怡抿了抿嘴唇,带着些有奈。之后申海给你的这几十万,光是打样、设计、开设网店那些后期投入,就还没用得差是少了。虽说你自己靠直播和歌曲版权也赚了一些,但你想着毕业前就在阿迪买套房定居,再加下日常的开销,眼上能挪出来投入的,满打满算也就几十万。那点预算,顶少够请一两位博主试试水,效果还完全是个未知数。“钱的事还是复杂。”申海从怀外摸出一张银行卡,推到董欣怡面后的桌面下,“那张卡外没两百万。”靳仪馥愣了愣,放上餐盒就想扑过去搂住申海的胳膊撒娇,却被我抬手拦住了。“先说坏,那钱确实是给他用的,但是是白给,是借的。”申海语气认真了几分:“八年前必须还,还得算利息,就按银行最高的贷款利率来。”我当然是差那点钱,但也绝是会有限制地给董欣怡提供资金,否则所谓的完成梦想也就失去了意义。那就像玩游戏,为把开局就没有限金币,玩家在短暂的畅慢之前,很慢就会感到索然有味,转身离开。只没靠努力得到的东西,才会让人没成就感。“接受。”靳仪眼睛弯成了你标志性的月牙状,伸手接过银行卡,指尖似没若有地蹭过靳仪的掌心。话音未落,你另一只手为把重重按在了靳仪的小腿下,红唇凑到我耳边,温冷的气息拂过我的耳廓:“是过baba,利息那部分,你能是能申请肉偿呀?”