每一袋一万张奖券，对应一个预设的奖品包。

    这个包里有什么，价值多少，是事先定死的。

    比如第一袋，为了引爆市场，树立“真能中大奖”的信誉，她设的奖品包总价值最高，可能达到三万块。

    也就是说，你买三张电影票，就能中一次奖。

    里面会确保有电视机、自行车这类硬货，中奖率也较高。

    越往后，随着热度起来，口碑扩散，人们对“中奖”的渴望本身就能推动销售，就不需要放那么多硬货了。

    奖品包的总价值会逐步下调，可能降到一万块甚至更低。

    平均下来，每一万张奖券，对应十万销售额，需要兑付的奖品成本，大概在一万五千块左右。

    这是账面上的“硬成本”。

    但杨玉贞真正的底牌，在于这些奖品的实际采购成本，低得可怕。

    毛巾、肥皂、暖水瓶、脸盆……这些日用品，是她用香港这边的手表、尼龙袜等时髦货，从对岸换来的。

    手表的成本不过几块十几块港币，到了对岸能换几十甚至上百人民币的紧俏物资，再运到香港，其价值又翻了几番。

    一来一回，利润率惊人。

    以货抵货，对冲，一来一回，就是几十倍的利润。

    也就是说，每卖出十万块钱的奖券，她大概只需要付出：一万块的奖品，但事实上，只有一千块的本金，甚至更少。

    电影票成本：一万块，按最坏情况算，实际可能更低，因为很多人不会真的全去看电影。

    奖品实际成本：一万块不到。

    总成本：两万左右，甚至更低。

    毛利：八万块以上，利润率超过400%。

    这是一台恐怖的、近乎掠夺性的现金机器。

    她准备了一千万张的奖券，目标销售额是一个亿。

    但她心里有数，市场不可能无限吸纳。

    她的期望是：

    最好情况：三到七天。

    时间拖得越长，边际效应递减，管理成本上升，意外风险加大。

    这不仅仅是一场促销，这是一场精心设计的、对大众心理和消费能力的围猎。

    用极低的成本，包装出巨大的诱惑，再套上一个看似合理的载体，电影票+奖券，最终实现巨额现金的快速归集。

    风险当然有：假票、伪造、安全事故、对手破坏、政策风险、以及最关键的——民众热情的消退速度。

    但她算过了，只要前期大奖爆得够响，信誉立得够稳，流程控得够死，凭借《燃烧的战争》余热和长城院线的渠道，在人们反应过来、或者监管跟上来之前，她有足够的时间完成这场华丽的收割。

    仓库里堆放着上百万的实体货物，还有一千万的券。

    最终能卖出去多少，都没所谓，都是赚的！

    晚餐的灯光暖黄，一家人围坐在长桌旁。

    碗碟已经撤下，换上清茶，空气里还飘着饭菜的余香，但气氛已从温馨的家庭团聚，转向了某种更郑重的、关乎未来的商议。

    腾明远和罗砚洲都提出自己的看法。

    两个人主要是对于兑奖现场的安全性，还有效率提出看法，当然还有对于商品的备存量，和再次运输提出意见。

    江晚意放下茶杯，瓷器与木质桌面碰出轻响。

    “妈，”她开口，“奖券和电影的事走上正轨了。我这边，下一件事也该开始考虑了。”

    杨玉贞端起茶杯，轻轻吹了吹：“你说。”

    “我需要演员。”江晚意吐出两个字。

    桌上其他人，罗砚洲、腾明远、沈策，都停下了闲聊，看了过来。

    演员？

    电影不是拍完了吗？

    还大卖特卖。

    杨玉贞眉毛都没动一下：“演员？”

    “是的，演员。”江晚意重复，身体微微前倾，说出自己的想法。

    腾明远和罗砚洲都惊呆了。

    论起心黑，还得是文化人啊！

    杨玉贞笑了起来：“你的想法真好，我觉得可以，你明天就去对面挑几个演员吧。要不，问洪明志有没有适合的人也行！”

    该布置的都已布置，该打点的也已打点。

    接下来，就是看着这台她亲手组装起来的、名为“希望”的机器，轰然启动，席卷全港。

    菜市场前，那块被巨幅《蟠桃盛宴》壁画装点得如同仙宫入口的崭新铺面，在四月中旬一个平平无奇的清晨，毫无预兆地，炸了。

    不是爆炸，是比爆炸更汹涌、更滚烫的人潮，轰然引爆。

    几天前，关于买《燃烧的战争》电影票，送即开型大奖券，现场刮奖，汽车电视直接开回家”的消息，就像长了翅膀的野火，借由长城旗下所有影院的醒目海报、电台里煽动性极强的广告、以及小报上那些绘声绘色的内部消息，烧遍了香港的每一条街巷，每一个茶餐厅，每一个家庭的饭桌。

    这就是长城电影拿出来的诚意。

    让长城电影辉煌，不仅是洪明志还是长城高层，都为之神迷。

    何况燃烧这部片味道太正了。

    政治正确不说，江晚意本人，连同东大电影公司的味道也同样的纯正。

    所以，他们也享受了巨大的利益，同时就拿出自己的诚意，花了一大笔钱和渠道去做广告。

    十块钱，对很多普通市民来说，不是小数目。

    但十块钱能做什么？

    能看一场正火爆全城、不看就落伍的《燃烧的战争》，还能得到一张可能改变命运、至少能博个盆满钵满的奖券！

    电影票本身的价值已经被奖券的光芒掩盖，人们算的不是电影票值不值，而是那张轻飘飘的纸片，能带来多大的惊喜。

    香港，最相信一夜暴富的地方，一个鲜活的，生命力强大的城市。

    菜市场，这个全港最市井、最鲜活、人流最密集的地方，被杨玉贞精准地选作了这场希望盛宴的主战场。

    天还没大亮，铺面前那片宽敞的空地就已经被黑压压的人群填满。

    人们扶老携幼，呼朋引伴

    每一张脸上混杂着期盼、紧张、兴奋和一丝孤注一掷的赌徒般的红光。

    发财的希望就在眼前。

    特等奖是一套房。

    虽然是单间，但那是一套房，是多少人奋斗一生也买不起的一套房。

    听说值十万块的豪宅。

    而本金只要十块钱，错过这个机会，给自己的邻居亲戚认识的人中了奖，可能他们到了几十年后还会后悔的打自己耳光子吧。