宋惜尧坐在谈判桌的主位，对面是当地合作企业的代表和政府招商部门的工作人员。

    桌上摆放着四份文件，分别是合作框架协议、政策优惠细则、本地采购清单和环保责任承诺书。

    她的笔在文件上快速移动，将双方达成共识的条款逐一标注。

    “关于厂房建设的补贴，我们要求按照实际投资额的10%发放，分两期支付，第一期在开工后支付50%，第二期在投产验收后支付剩余部分。”

    宋惜尧的声音清晰而坚定，目光扫过对面的谈判对手。

    当地企业代表沉吟片刻，翻看手中的政策文件：“政府的补贴上限是8%，我们可以通过企业层面补充2%，但需要贵公司承诺投产后五年内不转移产能。”

    此时，萧朔的视频通话请求恰好接入，宋惜尧将手机架在谈判桌的角落，让他能清晰看到谈判现场的情况。

    “我刚收到技术部门的反馈，厂房建设需要符合当地的抗震标准，建设成本会比预期高出4%。”

    萧朔的声音通过扬声器传出：“如果补贴能达到10%，可以覆盖这部分额外支出。”

    政府招商部门的工作人员查阅了相关规定后表示：“10%的补贴比例需要上报上级部门审批，但根据以往的案例，外资企业投资超过一定额度的项目，获批的可能性很大。我们可以先按照8%的比例写入协议，同时附上补充条款，若上级部门批准10%，则自动调整。”

    宋惜尧看向视频里的萧朔，他微微点头表示同意。

    “这个方案可以接受，但补充条款需要明确审批的时间期限，不能超过两个月。”

    宋惜尧说道，对方代表立刻在文件上添加了相关内容。

    谈判进入本地采购的细节讨论。

    当地企业提出，希望萧朔的公司能优先采购其生产的包装材料和基础零部件。

    宋惜尧拿出一份产品质量标准文件：“我们可以将贵公司纳入合格供应商名录，但必须通过我们的质量体系认证，认证费用由双方平摊。”

    她转向视频里的萧朔：“技术部门需要在一个月内完成质量标准的对接工作，你那边要提前安排。”

    萧朔回应：“已经联系好了第三方检测机构，他们可以提供当地的质量认证服务，费用已经核算完毕，纳入项目预算。”

    环保要求是谈判的重点之一。

    当地政府要求工厂必须安装废气处理设备，且排放标准要高于国家基础标准5个百分点。

    宋惜尧拿出公司的环保方案：“我们计划采用最新的废气处理技术，处理后的排放浓度可以低于当地标准8个百分点，同时会建设雨水回收系统，水资源重复利用率不低于60%。”

    萧朔补充道：“环保设备的采购和安装已经联系好供应商，预计两个月内可以完成调试，不会影响工厂的建设进度。”

    税收优惠的谈判持续了一个下午。

    宋惜尧详细核对了各项税收减免政策，发现当地政府对研发投入还有额外补贴。

    “我们每年的研发投入占营收的5%，按照政策可以享受研发费用加计扣除，这部分需要明确写入协议。”

    她说道，同时将相关政策条文指给对方看。

    政府工作人员确认后表示：“只要提供完整的研发费用清单和审计报告，就可以享受该政策，我们会协助办理相关手续。”

    谈判接近尾声时，双方就合作期限、违约责任、争议解决方式等条款达成一致。

    宋惜尧将最终的协议草案发送给萧朔，他在电脑上快速浏览，重点核对了各项数据和时间节点。

    “没有问题，各项条款都符合我们的预期。”

    萧朔说道：“我已经安排法务部门进行最终审核，明天可以给出反馈。”

    宋惜尧合上文件，与对方代表握手：“感谢各位的配合，希望我们能尽快完成协议签署，推进项目落地。”

    回到临时住所，宋惜尧与萧朔再次视频连线。

    “今天的谈判进展比预期顺利，政策优惠基本达到了我们的目标。”

    她说道，将谈判纪要发给萧朔：“接下来我需要跟进补贴审批和土地使用权的办理，你那边要加快建厂方案的细化。”

    萧朔打开电脑里的厂房设计图：“已经和设计院沟通好了，下周会拿出初步方案，主要生产车间的布局会按照最高产能设计，预留30%的扩建空间。”

    两人又讨论了近一个小时，确定了后续的工作分工和时间节点，直到深夜才结束通话。