隔天上午。
何雨柱带着李元上了车。
李元转过头，他看着后排的何雨柱：“厂长，我昨天晚上回去想了一晚上，还是没有想通事情。”
“咱们现在的定价已经够高了，您还说价格还要高一些，那不是更加卖不出去了。”
“咱们还生产了那么多。”
这车上位置也是有讲究的，一般秘书什么的都是坐在副驾驶，驾驶员后面这个位置一般是比较安全的。
领导也是一般坐在这个位置。
一个人独享后排，还能安静思考一下事情。
何雨柱听着李元的话，笑呵呵地说道：“你啊，放心吧，待会就知道了。”
李元看了一眼闭目养神的何雨柱，只要强压下心头的疑惑，他看着车子行进的方向，不知道是去哪里。
司机开着车，没多大会功夫就到了地方。
何雨柱下了车，身边站着的李元这才看清楚两人到了什么地方，居然是银行，他也不知道来这里是干什么的。
“李元，愣着干什么，赶紧的。”
李元点了点头，急忙回应道：“来了，马上就来。”
两人走进银行大厅。
何雨柱先是找了值班的人：“同志，我们是轧钢厂的，我们和宋行长约好了时间。”
值班工作人员点点头，引导着两人走上了楼。
笃笃笃。
何雨柱进门之后，见人先是三分笑：“宋行长，您好，我是何雨柱。”说完之后，他还介绍了一下身边的人：“这是我们厂的副厂长李元。”
几人坐定。
宋行长这才开口说道：“何厂长，昨天领导给我打电话，说实话，对于这件事情，我之前还真没有考虑过。”
“咱们国家也没有这个先例。”
何雨柱听见这话，仿佛胸有成竹一般：“宋行长，正是因为没有先例，先吃螃蟹的人，才有可能出彩。”
“这世界上的人大多数人都只记得第一名是谁，但是很少人知道第二名。”
他转过头看向李元问道：“李副厂长，你知道全世界的第一个高山是哪座吗？”
李元知道自己就是来捧哏的：“这我当然知道，小孩子都知道的事情，那就是珠穆朗玛峰。”说完之后，他还朝着宋行长笑了笑。
何雨柱却再次开口：“那世界第二呢？你知道是哪座吗？”
李元这下没有说出来。
宋行长倒是明白了何雨柱的意思。
何雨柱则是拿出报告来，他指着报告上的数字说道：“宋行长，我们的金牛质量好，外观上也好看。”
“我可以拍着胸脯说，我们的产品跟国际上比较，也是丝毫不差的。”
“但好的东西就不可能便宜，我们投入了很多成本，用了好的材料，所以一般的个体户和农民都用不起。”
他继续说道：“我今天来就是想要解决这个问题。”
李元看了一眼报告上的数字，这报告还是他经手的，这都是销售部汇总的数据。
何雨柱则是继续开口说道：“咱们打个比方，一台车子，三千块钱，咱们只要首付两成，也就是六百块钱，剩下的钱加点利息，然后让他们按月还，你说有没有人能愿意？”
“当然三千原价也是没有问题的，我就是打个比方。”
李元这个时候明白过来了，他也在一旁开始给宋行长算账：“宋行长，我和何厂长我们亲自去服装市场调查过，我们的三轮摩托车完全可以用来拉货，咱们就算一趟赚个十块钱，这不算多吧。”
“一天跑个几趟，一个月千把块钱还是有的，但是还我们一两百的贷款，那是一点没有压力。”
他说完之后，还给了何雨柱一个眼神，仿佛在说，我配合得怎么样？
何雨柱微微点头。
宋行长听着，手指无意识地敲着桌面，他看着何雨柱：“何厂长，账本每个人都会算，但是万一就是不还呢？”
“难道我们还能去乡下把人家的车给弄回来？这其中的成本有多高？再说这不是给集体，而是给个人，这其中风险太高了。”
他一直摆手。
这谈判眼看着就要谈崩的样子。
何雨柱笑呵呵地说道：“宋行长，喝口茶，您讲了这么多也累。”说完，他继续说道：“宋行长，法无禁止即可为，咱们政策也不说不行不是。”
“咱们出发点是让大家的日子好过，多赢的事情，你想想，你们银行得了利息，我们厂子也卖出去东西。”
“主要是经济活起来了，你想一下京城郊区如果有三轮摩托，咱们城里也能吃上新鲜菜，农民的日子也能好过一些。”
宋行长没有喝水，倒是站起身来，一直在办公室里面走来走去。
何雨柱倒是一副气定神闲的样子，仿佛一切都在掌握之中。
李元一会看看何雨柱，一会儿又看着宋行长，他的心也有些揪起来了，毫无疑问，厂长说的是好事。
但是宋行长说的风险也是存在的，这年头乡下也不好惹。
宋行长转过头来，他看了一眼何雨柱，老领导的话还挂在耳边，老领导的原话是何雨柱是个能人，你能帮的话还是要帮一把，对你自己也有好处。
“何厂长，我可以给你们厂里面批一笔贷款，额度的话，先给你们一百万，咱们先来个试点，不全面铺开。”
李元听见这话，一下子激动起来，他看着何雨柱：“厂长，试点，这个可以啊！”
“上面不是说摸着石头过河，咱们这应该也算是吧。”
他说完之后，盯着何雨柱，心里是希望他也认同的。
何雨柱笑着说道：“好啊，我其实也有这个想法，真要是不控制的话，说不定有人买了车，然后转手卖出去都有可能，还是加点限制好一些。”
宋行长显然对这一套很是熟悉：“咱们先要有担保人，还要有收入证明。”
“不对，何厂长你刚刚说的还有农民，那咱们还需要村里或者说乡里面的证明，这样才能把风险降低。”
何雨柱皱了皱眉头：“宋行长，这收入证明怎么来，我看担保人可以有，证明还是少一些为好。”
宋行长听见这话：“何厂长，我这可是为了风险，真要是有了坏账，我估计也就到头了。”
何雨柱看着宋行长：“宋行长，你放心，我们也先会做好尽调工作，调查清楚想要买我们车的人是个什么情况。”
“严格审核这一关。”
宋行长听见这话，他上前握住何雨柱的手：“感谢理解。”
几人先把大概得事情谈了，剩下的细节问题，自然有下面的人去实现，谈完之后，已经快到了午饭时间。
三人一起到了附近的清云饭店吃饭。
宋行长则是介绍说道：“何厂长，这个清云饭店，我们银行一直都是来这里吃，味道很是不错。”