“王总，我们这次来，就是想重点解决这个问题。”他调出技术方案。</br>“在物料齐套率预测模块，我们计划引入‘数据+规则’双驱动模型。</br>除了分析历史数据，还会把你们一线人员的经验，比如哪些物料容易缺、供应商的交付规律、安全库存的设置逻辑等等，变成规则写进系统里。”</br>王总来了兴趣：“具体怎么说？”</br>赵宏明让老张上前，详细讲解了技术思路。</br>王总听完，沉吟了一会儿：</br>“这个思路......有点意思。</br>不过赵总，我关心的不是技术多先进，是能不能解决问题。</br>你们这个系统上了之后，像今天这种停产两小时的事，能减少多少？”</br>“如果我们能提前24小时预警物料短缺，你们就有时间协调供应商、调拨库存，大概率可以避免停产。”</br>赵宏明说，“具体能减少多少，要看历史数据。但我们的目标是，把因物料短缺导致的非计划停产时间，降低50%以上。”</br>“50%......”王总眼睛亮了，“如果能做到这个数，这个项目我就敢拍板。”</br>“我们有信心。”赵宏明说，“但需要王总和工厂的同事配合，把那些经验规则梳理出来。”</br>“这个好说。”王总爽快地答应，“我下午就安排产线主管、物料员、计划员跟你们开会，需要什么信息，尽管问。”</br>从工厂出来时，已经是下午一点。</br>赵宏明在工厂食堂随便吃了点东西，就匆匆赶回公司。</br>下午三点，和薛超凡的咖啡之约。</br>G3大楼一楼的咖啡厅，环境雅致，弥漫着咖啡豆的香气。</br>赵宏明到的时候，薛超凡已经在了。</br>他坐在靠窗的位置，面前摆着一杯美式，正低头看手机。</br>“薛总。”赵宏明走过去。</br>“宏明总来了，坐。”薛超凡收起手机，笑着招呼，“喝点什么？我请。”</br>“拿铁就行。”</br>薛超凡帮赵宏明点了咖啡，等服务员离开后，才开口：</br>“昨天会上，陈总说得对，内部协同不能掉链子。</br>PLM和MES的集成，确实要好好对一对。”</br>他从公文包里拿出一份文件，推到赵宏明面前：“这是V1.5版本最新的接口规范文档，我上午亲自审核过，保证是最准的。”</br>赵宏明接过文件，快速翻看了一下。</br>文档很详细，字段定义、数据格式、传输协议、异常处理......一应俱全。</br>比之前给的那版，完善了不止一点。</br>“谢谢薛总。”赵宏明说。</br>“别客气。”薛超凡摆摆手，“其实宏明总，我挺佩服你的。”</br>赵宏明抬头。</br>“MES这个摊子，不好接。”薛超凡喝了口咖啡。</br>“没产品、没团队、没客户，还要面对内部的各种掣肘。</br>换个人，可能早就打退堂鼓了，或者整天忙着搞关系、争资源。</br>但你不一样，你是真沉得下心，一门心思扑在业务上。”</br>他顿了顿：“说实话，这种做事风格，在华兴不多见了。”</br>赵宏明不知道该怎么接这话。</br>薛超凡也没指望他接，自顾自地说下去：</br>“我当年从研发体系调来PLM的时候，情况比你还糟。</br>PLM是老业务，但问题一大堆：定制化严重，成本失控，团队士气低落。</br>我刚去那会儿，天天有人唱衰，说薛超凡撑不过三个月。”</br>“那您是怎么做的？”赵宏明问。</br>“跟你一样，埋头做事。”薛超凡笑了笑。</br>“把产品路标理清楚，把团队架构调顺，把重点项目盯死。</br>一个季度后，V1.5的路标定了；两个季度后，关键岗位的人到位了；三个季度后，长安工业的项目签了。成绩出来了，质疑声自然就小了。”</br>他看向赵宏明：</br>“所以宏明总，别管别人说什么，别管派系不派系。</br>在华兴，最终还是要用结果说话。</br>你把MES做成了，今天卡你预算的人，明天就会来给你庆功；</br>今天质疑你的人，明天就会来跟你合作。</br>这就是现实。”</br>赵宏明点点头：“我明白。”</br>“预算的事，陈总出面解决了，对吧？”薛超凡忽然问。</br>赵宏明犹豫了一下，还是点了点头。</br>“那就好。”薛超凡说。</br>“沈中毅那个人，做事讲究规矩，有时候有点死板。</br>但他不坏，就是立场问题。</br>你是陈总的人，他自然要多看看。</br>现在陈总发话了，他不会再为难你。”</br>服务员送来了拿铁。</br>赵宏明道了声谢，端起杯子喝了一口。</br>苦涩中带着奶香。</br>“薛总，有个问题想请教。”他放下杯子。</br>“你说。”</br>“PLM和MES的集成，除了技术接口，在业务层面该怎么协同？”赵宏明问。</br>“我们拿西风小马的项目举例，设计端在PLM，制造端在MES。</br>设计变更了，怎么快速同步到生产？</br>生产反馈了工艺问题，怎么及时传递给设计？</br>这个闭环，光靠系统对接不够，还需要流程和组织的配合。”</br>薛超凡看着赵宏明，眼神里多了几分欣赏。</br>这个问题，问到了点子上。</br>“宏明总，你问到核心了。”他身体前倾。</br>“系统集成是基础，但真正的难点，是业务流和组织的打通。</br>我在PLM推V1.5的时候，就在想这件事——光把PLM做好了没用，得跟ERP、MES串起来，才能真正帮客户实现数字化转型。”</br>他顿了顿：</br>“所以，我建议，在西风小马这个项目上，我们可以做个试点。</br>PLM和MES团队，联合组建一个项目组，从需求调研、方案设计到实施交付，全程协同。</br>遇到问题，当场解决；</br>需要调整流程，联合推动。</br>把这个项目跑通了，就能总结出一套标准打法，复制到其他客户那里。”</br>“这个思路好。”赵宏明眼睛亮了，“但需要双方高层支持。”</br>“我这边没问题。”薛超凡说，“你那边呢？”</br>“我也没问题。”赵宏明说，“回去我就安排人，跟你们对接。”</br>“好。”薛超凡举起咖啡杯，“那就以咖啡代酒，预祝我们合作顺利。”</br>赵宏明端起杯子和他碰了一下。