罗宝成闻言，谦逊地朝四周点了点头，显然是个务实低调的人。

    杨开神色变得有些感慨，语气中也多了几分严肃：“现在的饮料市场是什么情况，大家虽然不做这一行，但肯定也感受得到。

    ‘两可乐’也就是我们喝的可口可乐和百事可乐，在江岛那是铺天盖地、无死角的广告轰炸。

    电视里、广播里、街边的广告牌，到处都是他们的影子，全程无死角宣传。”

    杨开指了指窗外：“‘两可乐’的强势销售策略，已经严重压缩了江岛本地饮料市场的生存空间。

    以前大家儿时喝过的那些本地汽水、凉茶，现在去商店里找找看？

    要么已经被外资收购雪藏，要么就是经营不善破产倒闭了。

    这不仅是一个商业问题，更是一种文化的流失。”

    说到这，杨开眼神坚定，手指重重地敲了敲桌子：“我之所以要在这个时候强势进入饮料市场，一方面是不想看到江岛本地饮料彻底消失，我们需要有自己的民族品牌；

    另一方面，饮料行业虽然竞争激烈，但属于高频消费，现金流充沛，只要做出口碑，大有可为。”

    “罗经理，”杨开看向罗宝成。

    “下面请你给大家详细介绍一下目前江岛饮料市场的情况。

    直接从饮料种类、市场份额、利润空间等维度进行分析。

    然后，针对现有的恶劣环境，你计划怎么建立我们的饮料公司？场地选在哪？需要多少资金？

    目前预判面临的最大困难是什么？请开始你的发言。”

    杨开说完，罗宝成没有马上开口，而是先慢条斯理地摘下鼻梁上的金丝边眼镜，从口袋里掏出一块绒布细细擦拭。

    这个动作他不紧不慢，透着一股老派实业家的沉稳与严谨，让原本因为杨开刚才那番激昂陈词而有些躁动的会议室，莫名地安静了下来。

    擦完眼镜，他重新戴上，双手交叉放在桌面上，声音有些沙哑，但字字清晰，透着一股不容置疑的专业感。

    “杨总过奖了，‘非我莫属’不敢当，但我既然坐在这个位置，就定当竭尽全力。”

    罗宝成先是谦逊了一句，随即话锋一转，眼神变得锐利起来。

    “不过，杨总刚才提到的‘两可乐’围剿，我想各位可能只看到了表面。”

    “哦？怎么说？”杨开双手抱胸，饶有兴致地看着他。

    虽然杨开之前已经和罗宝成聊过了，但为了配合罗宝成他还是问了出来。

    “大家看到的只是广告，而我看到的是‘绞杀’。”罗宝成神色凝重，伸出一根手指。

    “目前江岛饮料市场，可以说是‘冰火两重天’，两极分化态势明显。

    根据上个月的全市零售终端抽样调查，在碳酸饮料领域，‘两可乐’的市场占有率已经高达92.5%，几乎形成了绝对垄断。

    更可怕的是他们的利润深度——一罐可乐的出厂成本约为0.6港元，终端售价2.5港元，中间有巨大的渠道利润空间，让他们有资本去打价格战。

    根据我初步调查，‘两可乐’占据了碳酸市场九成以上的份额，它们不仅是在卖糖水，更是在输出一种‘美式生活方式’。

    这种文化入侵，比产品本身更可怕。

    它们现在的策略就是低价倾销，利用强大的现金流，把本地品牌活活拖死。

    需要特别声明的是，两可乐进入江岛市场的方式很特别，先是收购本地饮料品牌，答应生技设备，提升产量。

    但是收购完成以后，本地饮料将会慢慢被雪藏，纵观他们以往的收购案例，也是如此。”

    听到这组数据，财务总监老张倒吸一口凉气，推了推眼镜：“这么高的市占率？那咱们本地的品牌呢？”

    “本地品牌？”罗宝成苦笑了一声，摇了摇头。

    “可以说是惨不忍睹。目前江岛本土饮料品牌的平均市场份额仅剩3.8%。

    刚才杨总提到的那些儿时品牌，去年的平均净利润率已经被压缩到了2.1%，这在制造业里基本就是亏损边缘。

    很多厂子现在就是靠变卖设备和厂房在维持，这也是为什么我说，如果不干预，半年内这些名字就会彻底消失。”

    说到这，销售总监老刘忍不住插了一句：“罗经理，既然他们这么强势，我们还要硬碰硬吗？咱们是不是该避其锋芒？”

    罗宝成赞许地看了老刘一眼，点了点头：“老刘说得对。所以我刚才说了，情况比各位想象的严峻，但并不是死局。

    我的计划就是四个字——‘错位竞争’。”

    他翻开笔记本，目光扫过众人：“‘两可乐’的主战场是碳酸，那是欧美人的口味。

    咱们华人体质偏寒，这种带气的糖水喝多了胀气。

    我们的切入点，一个是植物蛋白，一个是柠檬茶。”

    “柠檬茶？”一直没怎么说话的研发部主管有些疑惑。

    “这玩意儿满大街茶餐厅都有，甚至大家自己在家里都能煮，这能做成工业化产品？”

    “问得好！”罗宝成一拍桌子，眼中闪过一丝精光。

    “正是因为满大街都是，才说明市场需求大！但现在的痛点是，茶餐厅的柠檬茶品质不稳定，有的太涩，有的太淡。

    我要做的，是标准化！

    我们要引进瑞典利乐的无菌包装线，把茶底做到极致，让消费者在任何地方买到的每一盒味道都一样，这就是工业化对传统手工业的降维打击。”

    听到“瑞典利乐包装线”，财务总监老张眉头立刻皱了起来，放下了手中的笔。

    “罗经理，打断一下。你刚才提到的这个洋设备，加上建厂，预算大概多少？我们要有个数。”

    罗宝成胸有成竹地伸出一只手掌：“五百万港币。

    两百万用于收购观塘一家快倒闭的灌装厂并进行设备升级，两百万用于原材料采购和初期营销，剩下一百万作为流动资金。”

    “五百万？！”老张惊呼出声，声音都提高了几度。

    “罗经理，咱们是做饮料，不是造飞机。五百万都能买好几条国产玻璃瓶生产线了。

    你这一上来就要搞进口无菌包，这风险是不是太大了？万一卖不动，这设备可就砸手里了。”

    杨开听到这里，并没有打断，只是目光在两人之间流转。

    罗宝成却丝毫不退让，直视着老张的眼睛，语气坚定：“老张，账不能这么算。

    玻璃瓶回收成本高，运输重，破损率高，那是上一代的玩法。

    利乐包轻便、保质期长，能走出江岛，卖到东南亚，甚至未来卖到大陆！这是把蛋糕做大的关键。

    如果我们还抱着旧设备不放，那才是真的砸手里。

    这笔钱，必须花，而且要花得值。”

    老张张了张嘴，似乎还想反驳，但看到罗宝成那笃定的眼神，又看了看杨开的神色，最终叹了口气，拿起笔在预算本上重重地记了一笔：

    “行，既然是为了长远，我这就去筹措，但你可得给我盯紧了回报率。”

    “这一点，你放一万个心。”罗宝成自信地笑了笑，随即神色一转，变得更加严肃。

    “不过，钱的问题好解决，还有一个最大的拦路虎，需要杨总亲自出面。”

    杨开挑了挑眉：“你是说渠道？”

    “没错。”罗宝成点头道。

    “‘两可乐’跟惠康、百佳这几大超市签了排他协议，最好的货架位置都被他们买断了。

    我们的产品做出来，如果连面都露不了，那就是死路一条。

    所以我需要集团公关部配合，去跟这几大卖场谈谈。

    当然，我也准备了‘b计划’。”

    “b计划？”销售总监老刘来了兴趣，“说来听听。”

    “以小见大，以点带面。”罗宝成做了一个包围的手势。

    “大超市进不去，我们就先不进。我们去学校小卖部、去街边士多店、去茶餐厅。

    这些地方是‘两可乐’看不上的毛细血管，但却是年轻人消费最频繁的地方。

    我要组建一支强有力的销售团队，一家一家去谈，一家一家去铺货。”

    杨开听完，猛地一拍大腿：“好！这一招够狠，也够稳。

    大超市我们要进，但根基要扎在士多店。

    罗经理，你的方案我很满意。

    五百万批给你，公关部那边我也打个招呼，但你得给我立个军令状。”

    罗宝成站起身，整理了一下西装，郑重地说道：“杨总，这五百万砸下去，我保证，半年内，我要让全江岛的中小学生，书包里揣的都是我们的柠檬茶，喝的都是我们的维他奶！”

    杨开看着罗宝成那副自信满满的样子，嘴角微微上扬，随后身子前倾，双手交叉放在桌面上，语气从刚才的赞赏转为具体的战略部署。

    “罗经理，方案通过。资金方面，公司给你解决，五百万启动资金，如果后续有缺口，你再打报告。”杨开的话语掷地有声，给罗宝成吃了一颗定心丸。

    “销售方面，你找销售部老刘对接，他手里有全江岛最灵通的消息网。

    不过，作为老板，我给你一些建议。”

    杨开伸出一根手指：“第一，与其从零开始打磨配方，不如‘借鸡生蛋’。

    你去调查并收购江岛本地那些口碑好、但因为经营不善或者资金链断裂而濒临倒闭的老字号饮料品牌。

    我们要买的不光是名字，更是他们积累了十几年的独特配方和老顾客的情感寄托。

    这比重新教育市场要快得多。”

    罗宝成听罢，手中的笔飞快地在笔记本上记录着，眉头微皱，随即抬头问道：

    “杨总，收购老品牌确实能缩短培育期，但很多老厂的设备老化严重，这也是他们倒闭的原因之一。

    如果我们只收配方和品牌，不要工厂，是不是更划算？”

    “这个观点很好。”杨开赞许地点了点头。

    “具体的收购细则你自己把控，只要核心资产——品牌、配方、以及那部分熟练的技术工人到手，破旧的生产线该扔就扔。

    我们要用新设备装‘老酒’，既保留了传统风味，又保证了产能和质量。”

    “明白了，杨总。这就好比‘旧瓶装新酒’，但我们是‘新瓶装旧酒’，既怀旧又现代。”罗宝成一边记录，一边补充了自己的见解。

    杨开接着伸出第二根手指：“第二，关于渠道。

    大超市如果因为‘两可乐’的排他协议让我们进不去，或者入场费高得离谱，那我们就换个打法——‘自建终端’。”

    “自建终端？”罗宝成动作一顿，露出了深思的神色。

    “杨总，这可是重资产运营。建立自己的终端销售点、仓库，投入巨大且回收周期长。

    会不会拖累我们的现金流？”

    “所以我说要‘找销售部’。”杨开解释道。

    “我们不是要去开大型连锁便利店跟7-11抢生意，而是要建立‘卫星仓’和‘品牌专卖店’。

    在人口密集的居民区、学校附近，租赁小面积的铺面作为仓库和自提点，既解决了物流配送的‘最后一公里’，又能直接展示品牌形象，不受制于人。

    这其实也是为了应对未来‘两可乐’可能发起的全面封杀。”

    罗宝成一边飞快记录，一边频频点头，眼中闪烁着光芒：“杨总，这招高明！这不仅仅是销售点，更是‘服务点’。

    我们可以利用这些自建终端，开展‘瓶盖换饮’、‘集赞送礼’等促销活动，直接跟消费者互动，这是大超市给不了的体验。

    而且，有了自己的仓库，我们就能绕过大经销商，直接给下面的小士多店供货，真正掌握渠道话语权！”

    他说完，又迅速在笔记本上补了几行字，抬头问道：“那人员配置方面，特别是自建终端的店员，我们是外聘还是内部培养？”

    “你看着办。”杨开摆了摆手，显得很大气。

    “你可以优先考虑被收购厂子的老员工，他们懂行，也珍惜工作机会。

    另外，对于那部分面临失业的老员工，集团也会妥善安置。”

    罗宝成郑重地合上笔记本，深吸一口气，眼神中充满了斗志：“杨总，我明白了。

    收购老品牌保‘魂’，自建终端保‘路’，新设备保‘质’。

    这三板斧下去，我有信心在江岛饮料市场杀出一条血路来。”

    杨开满意地点了点头：“很好。具体的执行方案，你细化后再拿给我看。”