与此同时，城南区那栋半旧的别墅里，气氛却比老赵那边要“文雅”得多，但也更加令人窒息。

    星光电子管厂的谈判桌上，摆放着精致的骨瓷茶杯和几盘切得并不怎么地道的广式点心。

    空气里弥漫着一股淡淡的檀香味，那是书房里飘出来的，但这静谧的氛围下，实则暗流涌动，双方已经僵持了整整两个小时。

    杨开派出的谈判代表是集团里公认的“铁嘴”老李，他此时正微微有些气喘，额头上渗出一层细密的汗珠。

    为了说服这群清高的读书人，他可谓是费尽了口舌。

    “几位博士，各位教授，请你们再仔细考虑一下。”

    老李挺了挺腰板，再次拿起手中的项目规划书，语气恳切地推了过去。

    “我们集团入股，绝不仅仅是给钱那么简单。

    你们看看这第一页，资金注入，你们可以立刻更新那条老旧的封口机；

    第二页，渠道铺设，我们的报纸发行网络遍布全港乃至内地，以后你们的电子管，不用再求着那些洋行代理了，我们自己就能铺货；

    第三页，品牌背书，我们会用头版头条的资源，把‘星光’打造成国货第一品牌！这入股带来的好处，简直是如虎添翼啊！”

    在座的几位管理人员——大多是有着留洋背景的高级工程师，彼此交换了一下眼神。

    他们戴着厚厚的眼镜，眼神中既有对资源的渴望，又有着知识分子的那份矜持与疑虑。

    事实上，老李描绘的蓝图确实打动了他们。

    技术是有了，但酒香也怕巷子深，特别是最近局势动荡，原材料涨价，下游经销商拖欠货款，厂里的资金链已经紧绷到了断裂的边缘。

    如果能有巨头注资，简直是旱苗得雨。

    负责技术的李副总推了推鼻梁上的金丝眼镜，终于开了口，声音温吞却带着一股子韧劲：

    “李先生，贵集团的诚意和实力，我们是认可的。您刚才说的那些资金、渠道、品牌优势，我们也确实心动。

    所以，关于‘入股’这件事，原则上我们没有异议。”

    老李心中一喜，刚要露出笑容，却听李副总的话锋突然一转，语气变得像那杯凉透的茶一样生硬：

    “但是，关于股份比例，我们没法接受。贵方要求控股70%，这对我们来说，无异于卖厂。

    星光电子管厂是我们这群人从无到有一手搭建起来的，那是我们的孩子，是我们的心血。

    如果让出了绝对控股权，那我们辛辛苦苦研发出来的核心技术专利，以后岂不是都要看你们资本家的脸色？

    万一你们为了短期利益，削减研发经费，或者把技术卖给国外竞争对手，那我们就成了历史的罪人。”

    另一位财务主管也跟着附和，手中的计算器按得啪啪作响：“没错。按照之前的估值，我们厂的无形资产和专利价值至少值一百万。

    如果要合作，我们最多只能出让30%的股份。如果你们非要控股，那抱歉，这生意没法谈。

    这是我们的底线，也是我们作为知识分子的尊严所在。”

    说完，几位管理人员不约而同地挺直了腰杆，像是一排守护领土的士兵，死死地咬住那个“30%”的比例，寸步不让。

    那眼神里明明白白地写着：我们可以合作求存，但绝不能丢掉对工厂的掌控权，这是他们最后的底线。

    老李看着这一张张倔强的脸，感觉自己的嘴皮子都要磨破了，心里暗暗叫苦：

    杨董给的任务是至少70%的绝对控股，现在对方却死咬着30%不松口，这中间的鸿沟，简直是天堑。

    这群搞技术的，真比那帮见钱眼开的奸商还要难对付！

    眼见这“胡萝卜”的政策不怎么奏效，老李脸上的笑容渐渐收敛，原本和煦的眼神变得深邃了几分。

    他轻轻叹了口气，像是终于要和这些书生说说“体己话”了。

    “几位教授，咱们关起门来说话，我就不跟你们绕弯子了。”老李身体前倾，压低了声音，语气中带上了一丝难以掩饰的凝重。

    “你们都是搞技术的，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。但这几天江岛外面的天，都要变了啊！”

    他伸手指了指窗外漆黑的夜色，手指在空中虚画了一个圈：“江岛回归的谈判已经到了最后关头。这消息，你们肯定听说了吧？

    但这背后的凶险，你们未必清楚。

    一旦归属尘埃落定，这原本作为贸易自由港的优惠政策还能不能持续？那些外资银行会不会突然抽贷？

    像咱们这种私人企业，到时候会不会面临更严苛的市场准入？这都是未知数！”

    老李观察着众人的表情，发现几名管理人员的眉心果然微微皱起，他心里有了底，紧接着抛出了那颗重磅炸弹：

    “而且，我已经得到确切消息，有好几家日资和美资的财团正在趁乱低价收购咱们江岛的小型工厂。

    他们的目的很单纯：买过去，然后拆毁设备，消灭竞争对手！

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    如果我们现在不抱团取暖，不找个‘靠山’，还在这里纠结谁说了算，等到风雨真的压下来，星光厂还能不能存在，恐怕都是个问题！

    到时候，你们手里的那些股份，就是废纸一张！”

    这番话不可谓不重，直指生存危机。

    然而，让老李没想到的是，这群看似文弱的知识分子，在这个问题上竟然有着一种近乎偏执的顽固。

    李副总听完，摘下眼镜，掏出一块绒布缓缓擦拭着镜片，动作慢条斯理，仿佛根本没被老李的惊雷之语吓到。

    半晌，他重新戴上眼镜，目光透过镜片，显得格外清澈且坚定：

    “李先生，您说的这些局势，我们也都在报纸上看到了。

    但正因为局势动荡，我们才更不能轻易把厂的命脉交出去。

    古语云，‘千军易得，一将难求’，又云‘宁为玉碎，不为瓦全’。

    如果是为了在乱世中苟活，就要出卖我们对技术的掌控权，那我们宁可关门大吉，也绝不做资本的附庸。

    哪怕是废纸，那也是我们自己的废纸，总比拿着别人的施舍要强。”

    其他几位技术人员也纷纷点头，有人小声嘀咕道：“就是，如果连厂子都没了，还要钱干什么？”

    那股子读书人的酸腐气劲儿上来，简直是油盐不进，软硬不吃。

    老李只觉得胸口一阵发闷，差点一口气没上来。

    他原本以为只要把生存危机抛出来，这群人就会像惊弓之鸟一样乖乖就范，没想到人家竟然把“宁为玉碎”这块牌匾给挂出来了。

    眼看着时间一分一秒过去，如果这次空着手回去，杨董那雷霆手段他可是领教过的。

    老李心中暗暗盘算：既然“吓”不行，“劝”也不行，那就只能在“钱”字上动动脑筋了。

    人嘛，哪怕再清高，在面对实实在在的利益诱惑时，也难免会动摇。

    只要把估值抬上去，虽然会让集团多花点钱，但只要能拿到那70%的控股权，哪怕溢价一点点，也是值得的。

    想到这里，老李脸上的无奈之色瞬间收敛，取而代之的是一种豁然开朗的爽朗。

    他猛地一拍大腿，大声说道道：

    “好！几位果然是硬骨头，我李某人佩服！既然各位对技术和控制权如此看重，那咱们就不谈那些虚头巴脑的危机了。”

    “咱们来点实在的！”

    他重新翻开谈判底稿，拿起笔，在那个让双方争执不下的“估值”一栏上，重重地画了一个圈，眼神变得精光四射：

    “之前的八十万估值，确实是我们有些小家子气了。

    既然要合作，就要显示出我们集团的诚意！

    我有个新方案——我们重新评估星光厂的价值，尤其是那几个专利和品牌商誉，我们可以把整体估值往上提！提一百万！甚至一百一百万！”

    这话一出，在座的几位管理人员明显愣住了，眼神中原本的抵触开始出现了一丝松动。

    老李趁热打铁，抛出了最后的诱饵：

    “估值翻倍，各位手里的股份就更值钱。但我有个要求——在这个高估值的基础上，你们必须出让70%的股份给集团！

    这样，你们依然保留了一部分股份，享受高估值带来的溢价红利，甚至能拿着这笔钱去研发更好的技术；

    而集团出大钱控股，负责帮你们挡住外面的风雨。

    各位，这可是双赢的局面，既能保住尊严，又能获得巨额资金，何乐而不为呢？”

    老李一边说，一边紧紧盯着李副总的手，心里暗暗祈祷：这招“糖衣炮弹”，希望能炸开这该死的僵局。

    书房里的空气仿佛因为这句话而停止了流动，只剩下老李自己那略显急促的呼吸声，和墙角那座老式摆钟沉闷的“嘀嗒”声。

    他的目光死死地锁定在李副总那双正拿着眼镜的手上，仿佛那双手的一举一动，就是这场战争胜负的风向标。

    一秒，两秒，三秒。

    李副总并没有立刻把眼镜戴回去，而是从口袋里掏出一块手帕，慢条斯理地擦拭着镜片。

    这个动作在老李看来简直是在拉长这一世纪的煎熬。

    他甚至能感觉到旁边那几个年轻工程师吞咽口水的声音。

    一百万，甚至一百一百万的总估值，这意味着他们手里原本那点看似不起眼的30%股份，瞬间价值翻倍，变成了三十多万真金白银的现款。

    在这个年代，这可是能在半山腰买栋楼，或者去欧美留学的巨款。

    这就是人性的弱点。

    无论头顶的光环多么耀眼，无论心里的坚持多么高尚，在真金白银的巨大诱惑面前，那道名为“尊严”的防线，终究会出现一丝裂痕。

    老李赌的就是这一点，赌这群人虽然自诩清高，但也绝没有傻到跟钱过不去。

    终于，李副总停下了擦拭镜片的动作。

    他抬起头，那双因为没戴眼镜而显得有些眯缝的眼睛里，原本的凌厉之色褪去了大半，取而代之的是一种复杂的、正在激烈权衡的光芒。

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    他把眼镜架回鼻梁，手指无意识地捏了捏鼻梁骨，这是他松口的前兆动作。

    “李先生，”李副总的声音不再像刚才那样冷硬如铁，而是多了一丝商量的余地，甚至带着一丝试探，

    “一百一十万……这个估值，确实体现了贵集团的诚意。”

    “如果是这个基数，我们出让部分股份，换取资金支持研发，从商业逻辑上讲，是行得通的。”

    听到这话，老李心里悬着的一块大石头终于落了地。

    但他面上丝毫不显，反而身体微微后仰，摆出一出一副“为了完成任务不得不亏本”的无奈姿态，苦笑道：

    “李总，咱们都是明白人。一百一十万，这已经是集团能批的最高额度了，甚至可以说，是我在杨董面前立了军令状才争取来的。”

    我要的不是你们那30%，而是绝对的掌控权。

    因为只有集团全权接手，才能动用那么多资源来填这个坑。

    如果还要你们去分权去扯皮，这钱我凭什么给？”

    李副总转头看了看身边的几个同伴。

    财务主管的手指在计算器上飞快地按了几下，然后露出了一个掩饰不住的惊喜表情，悄悄给了李副总一个肯定的眼神。

    那意思很明显：这买卖能做！

    李副总深吸了一口气，似乎是在做一个违背初心的艰难决定，但他还是点了点头，

    声音低沉却清晰：“好。既然李先生话都说到这份上了，我们也知道局势逼人。如果能有一百一十万的注资，我们愿意让步。”

    “但是——”

    老李刚想松一口气，听到这个转折词，心又提到了嗓子眼。

    李总紧接着说道：“70%我们没法答应。那是绝对控股，星光厂就改姓了。我们最多出让51%，这是我们的底线。”

    “多一个百分点，我们都会觉得自己是历史的罪人；”

    “但若是49%，我们也能接受你们派的财务总监和厂长，毕竟资金占了大头，话语权倾斜也是合理的。”

    “49%？”老李在心里暗暗骂了一句。

    杨董的底线可是70%以上，这49%虽然也是控股，但在董事会里，只要那几个技术派联手，再加上几个独立董事，关键时刻还是能坏事。

    这距离“绝对控制”还有一大截差距。

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