“好！太好了！”杨开毫不掩饰自己的兴奋，指着老顾问说道。

    “你说得对！设备落后我可以换，没钱我可以给，但那种‘军魂’一般的执行力和技术纪律，是花钱买不来的！

    咱们要搞实业，搞家电，以后还要搞精密电子，靠的就是这种一丝不苟的劲头！”

    他转头看向财务总监，语速极快地问道：“‘永明’那家厂，估值多少？债务情况清楚吗？”

    财务总监连忙翻找资料，额头冒汗：“因为是私有小厂，估值很低……大概只需要……

    三万块就能把债务全清，收购的话，五万块应该能拿下来。”

    “五万块？”杨开冷笑一声。

    “五万块买一套能打仗的班子和严密的制度，简直是白送！

    立刻通知下去，把这家厂加进去，作为最高优先级的收购目标！

    告诉市场部，不要只看那些光鲜亮丽的大厂房，这种藏在巷子里的‘扫地僧’，才是我们要找的宝贝！”

    杨开环视众人，语气铿锵有力：“各位记住了，做生意，短期看资产，长期看人。

    设备会折旧，技术会过时，但优秀的制度和人才库，是可以随着时间不断增值的无限资产。这就是我刚才问那个问题的答案。”

    见大家消化了自己的关于“潜力股”的理论，杨开并没有给众人太多回味的时间。

    商战讲究的是兵贵神速，意向只是第一步，能不能把猎物装进口袋，还得看对方的态度和底价。

    他收回目光，重新落在市场部经理和营销部负责人的身上，手指轻轻点了点桌面，发出一连串有节奏的“笃笃”声，仿佛是在敲击着他们的心弦。

    “选品工作做得不错，特别是那个‘永明厂’，眼光很毒。”

    杨开先给了个甜枣，紧接着话锋一转，眼神变得锐利如刀。

    “但光我们看中没用，还得看对方接不接这个招。我想知道，你们有没有秘密接触过这几家工厂的负责人？

    特别是那些老板现在是个什么心态？是像热锅上的蚂蚁急着找下家，还是死抱着那点残缺的产业漫天要价？”

    杨开身体微微前倾，压迫感十足地追问道：“把他们的底牌亮一亮。对于咱们提出的‘入股’或者是‘全资收购’，他们分别是个什么态度？

    还有，根据你们试探性的接触，这几家工厂现在的估值大概是多少？

    别拿什么账面资产来糊弄我，我要听的是‘成交价’。”

    会议室里的气氛再次紧绷起来，市场部经理连忙放下手中的笔，翻开了另一份标着“接触记录”的保密档案。

    “杨董，这几家情况各异，我们也是采用了‘分头出击、各个击破’的策略。”

    他吸了一口气，首先指着那份关于“南洋电器制造厂”的文件汇报道：“南洋厂的情况最紧迫。我们通过中间人私下接触了他们的老板张鸿生。

    这老哥现在已经被银行逼得快要跳楼了，听说有人愿意接盘，态度简直像是溺水的人抓住了救命稻草。

    他现在的态度是——全盘接受，只要能把那几千万的债顶了，再给点钱让他体面退休，他是绝无二话。”

    说到估值，市场部经理伸出一个巴掌：“关于估值，虽然他们厂房和设备账面价值还有不少，但加上几百号工人的遣散费和积压的库存，我们压价压得很狠。

    目前的意向成交价在五十五万港币左右。

    这比他们市价的六成还要低，对于这个价格，张鸿生虽然肉痛，但在债务面前，他已经松口答应面谈了。”

    杨开微微颔首，这个价格比他预想的还要低一些，看来银行的逼供确实给了对方不小的压力。

    “接着是‘星光电子管厂’。”市场部经理手指滑向第二份文件，语气变得有些微妙。

    “这家比较难搞。那几个海归工程师虽然技术好，但文人气节重，也有点傲慢。

    对于咱们‘入股’的提议，他们一开始是拒绝的，担心资本介入后会毁了他们的技术清高。

    但后来我们亮了《今日时报》的媒体资源，承诺帮他们解决产品积压问题，甚至帮他们打造‘国货之光’的品牌形象，他们的态度才软化下来。”

    “至于估值……”经理苦笑了一下，“这几个技术宅对自己的资产看得很重，死咬着无形资产不放。

    目前的估值报价在八十万港币，而且只肯出让30%的股份。

    这有点溢价了，虽然包含那套进口设备和技术专利，但八十万买三成，确实贵了点。

    不过，考虑到我们需要他们的技术储备，这个价或许还能谈。”

    杨开眉头微皱，手指在桌面上无意识地敲了两下：“溢价不可怕，可怕的是人不好控制。这个价格先压着，别急着答应，让他们再急一急。”

    “第三家是‘江岛塑料模具厂’。”市场部经理语气轻松了一些。

    “这个最简单。老板嗜赌如命，现在外面欠了一屁股赌债，债主都要去他家泼油漆了。

    他对收购的态度是‘求之不得’，唯一的诉求就是现结，越快越好，最好是现金，别让他背债。

    至于估值，简直是跳楼大甩卖。

    厂房、地皮、设备加在一起，我们给出的封顶价是十八万港币。

    只要能帮他平掉那十万块的赌债，剩下的八万他就能签字画押。这笔买卖，稳赚不赔。”

    说到这里，市场部经理顿了顿，看向那位技术顾问。

    技术顾问连忙接过话头，推了推眼镜说道：“最后是杨董点名的那家‘永明无线电修造厂’。我去的时候是以私人朋友的身份去‘叙旧’的。

    那个退伍军人厂长，叫赵铁柱，是个硬骨头。

    刚开始一听我们要买厂，直接把茶杯摔了，说这是他在战壕里发誓要搞一辈子的事业，给多少钱都不卖，怕我们把厂子拆了卖废铁。”

    听到这里，会议室里响起了一阵低低的惊呼，杨开却饶有兴致地挑了挑眉：“哦？是个硬茬子？那后来呢？”

    “后来，”老顾问笑了笑，“我就跟他聊技术，聊我对那几台老设备的看法，还帮他修了一台一直修不好的车床。

    等他觉得我是个‘懂行’的人之后，我才试探性地提出了‘入股合作’的想法，不是买断，而是给钱、给订单、给设备，让他们保留管理权，只为集团生产核心部件。”

    老顾问深吸一口气：“赵厂长的态度才松动了一些。他说，只要不让他丢了工人的饭碗，只要保证产品的技术质量不受资本干涉，可以考虑合作。

    至于估值，这个赵厂长很实在，他说自己不懂什么估值，只要能把厂子翻新，买进几台新设备，再给兄弟们把拖欠的工资补上，七万块，他就愿意出让51%的控股权。”

    “七万块……”杨开低声重复了一遍，眼中闪过一丝精光。

    七万块买下一个拥有铁血纪律的准军事化工厂和51%的控股权，这简直是捡了个天大的便宜。

    那个赵铁柱要的面子和承诺，对杨开来说一文不值，却能换来最忠诚的执行力。

    听完汇报，杨开靠在椅背上，目光深邃地望着天花板，手指在扶手上轻轻敲击着节奏。

    五十五万、八十万、十八万、七万。

    这一套组合拳打下来，虽然需要动用的资金不少，但这正好构成了他家电帝国的完整版图——制造、技术、配套、核心。

    “很好。”杨开猛地收回目光，斩钉截铁地说道，“这四家，咱们都要。告诉他们，价格不是问题，但我有我的条件。

    我要的是控制权，是未来的话语权。

    市场部拟定具体的谈判底线，财务部准备资金。

    这次谈判，只许成功，不许失败。”

    会议室里原本因确定了收购目标而稍稍活跃的气氛，随着杨开这一句话的出口，瞬间凝固。

    他并没有急着去看桌上的财务报表，而是缓缓站起身，走到巨大的落地窗前，背对着众人，目光投向窗外那片灰蒙蒙的海天交接处。

    停顿了一下，杨开的声音低沉而有力，带着一种洞穿时代迷雾的穿透力：“现在的江岛形式，你们每个人心里都有一杆秤。

    有些话虽然报纸上没明说，但风已经吹来了——江岛与内地的谈判快要结束了，而且是大结局阶段。

    那张关于江岛归属的底牌，很快就会被彻底揭开。”

    他转过身，目光冷冽地扫过在座的每一位高管：“这意味着什么？意味着悬在江岛上空那把达摩克利斯之剑即将落地，但也意味着巨大的不确定性正在变成确定的风险。

    你们想想看，那些工厂的老板们，那些所谓的江岛中产阶级，他们现在在想什么？”

    杨开手指轻轻敲击着窗台，发出笃笃的声响，仿佛是在敲打那些人心中的算盘：“他们都在怕。怕政策变动，怕资产充公，怕未来的日子不好过。

    现在对于他们来说，工厂不再是生金蛋的鸡，而是一块烫手的山芋，甚至是一颗随时可能炸的地雷。

    所以他们现在的唯一诉求，就是套现，就是拿着真金白银跑路，或者是去国外置业。”

    说到这里，杨开猛地走回会议桌前，双手撑着桌面，身体前倾，极具压迫感地盯着众人：

    “这就是我们最大的筹码！利用他们的恐慌，利用他们的不确定性。

    所以，我对于你们在谈判桌上的表现，只有一个最核心的要求——”

    他伸出一只手，五指用力张开，然后猛地握成拳头，狠狠地砸在掌心：“把价格给我压到最低！要在他们的心理底线之下，狠狠地砍一刀！

    我要让他们觉得，只要能把这包袱甩给我们，哪怕少拿点钱也是赚了！”

    接着，他伸出一根手指，指着那份收购报告上的股权比例部分，语气变得斩钉截铁，不容一丝置疑：“而且，不仅仅是钱的问题，关于控制权，我的态度非常坚决。

    能全资收购的，就全资收购，把品牌、技术、土地、人员，统统吞下来，哪怕现在是一堆烂摊子，我也要全盘接手，这样才能按我的意愿彻底改造！”

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    他顿了顿，目光锐利如刀：“对于那些确实没法一口吞下，或者对方还要死撑着保留一点颜面的，我也绝不妥协。

    51%？那只是个及格线，是个能让他们插手捣乱的漏洞！我的最低目标是——绝对控股！

    股份比例必须达到70%以上！我要的是说话算话，是一言堂，是让他们彻底沦为我们的执行部门，而不是还要坐在董事会里跟我们讨价还价的太上皇！”

    “听明白了吗？”杨开的声音提高了几分，带着不容置疑的威严。

    “这是千载难逢的机会，用恐慌换取廉价资产，用资金换取绝对权力。

    谁要是给我谈成了50%或者60%的合作，那就是在这个节骨眼上给集团埋雷，别怪我不讲情面！现在，按照这个口径，重新去谈！”

    “是，杨董！”

    杨开说完这一番话，目光再次沉甸甸地扫视了一圈在座的所有人。

    会议室里空气仿佛凝固，只有墙上挂钟那沉闷的“滴答、滴答”声，像是在为这场即将到来的商业突击读秒。

    片刻的静默后，杨开轻轻舒了一口气，身体重新靠回椅背，双手交叉置于腹部，语气虽然放缓，却透着一股此时无声胜有声的威慑与从容：

    “各位，我的要求说完了，底线也都给你们画出来了。

    在这个范围内，你们就是我的手，我的眼，怎么去挖、怎么去谈，战术上的问题我不干涉，我只要你们把最好的结果带回来。”

    他微微侧头，看了一眼坐在一旁脸色微紧的财务总监，随即又转回来，目光坚定地看着众人：

    “至于资金问题，你们大可把心放在肚子里。

    为了这次行动，集团已经调配了充足的专项资金，哪怕是要买下整个江岛的机器，我也不会让你们因为钱不够而在谈判桌上露怯。

    只要是性价比合适的收购，哪怕超支，特事特办，我给你们签字！”

    说到这里，杨开伸出一根手指，轻轻点了点桌面，那是权力的象征：“权利我也给你们了。代表集团去谈，你们就是我杨开的全权代表。

    该硬气的时候就要硬气，该拍板的时候就要拍板，不用事事请示，我不希望看到因为流程拖沓而错失良机。

    我不管你们是用‘大棒’去吓唬对方，还是用‘胡萝卜’去诱导对方，我只看最后的结果——那就是合同上那一纸白纸黑字的印章，以及最低廉的收购价格。”

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